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    1. 聚焦企業網 財經 大洗牌后,為何這家社區電商品牌6個月覆蓋56個城市倉、月營業額超千萬?

      大洗牌后,為何這家社區電商品牌6個月覆蓋56個城市倉、月營業額超千萬?

      “公司目標是成為中國餐桌食品供應鏈行業的‘金龍魚’”,這是CEO周洋對自家品牌天庾實業(上海)有限公司的定位。

      成立僅6個月,這一新品牌已覆蓋各社區團購平臺56個城市倉,月銷售額超千萬,天使輪融資超1000萬。

      2020年新冠肺炎疫情的暴發,給社區團購這一零售模式注入了一針“興奮劑”,商超、社區店、互聯網巨頭紛紛開始涉足。在第一波社區團購“熱潮”中存活下來的頭部創業型平臺興盛優選、十薈團等,再次“翻紅”,多多買菜、美團優選等互聯網巨頭平臺也在全國跑馬圈地。

      而社區團購的“集約化”流通體系,加速了零售渠道的變化。開啟這場賽事的號角,也向供應商吹響,改變了他們的“掘金密碼”,一批新品牌由此誕生。

      小團隊打開千萬級大生意,擴增56個城市倉

      月均銷售額超千萬,且大米和面粉兩類單品,目前是各社區團購平臺市場占有率最高的電商產品,這是天庾實業旗下品牌上線6個月后的銷售紀錄,也是大家不曾想象過的數字。

      2020年春節底,在上海嘉定區的一間會議室里,周洋、羅午陽、周龍飛三位80后創始人向團隊成員宣布了一個重要決定——創辦一家品牌化餐桌食品供應鏈管理公司。

      而在創業之前,他們已有了相關經驗。2020年新冠肺炎疫情暴發之前,三位創始人帶領十幾人成員,主做傳統電商和實業經營的供應鏈運作業務。并為京東、天貓、拼多多、騰訊一淘、網易嚴選、唯品會、建設銀行、工商銀行、農業銀行、中國聯通等企業電商平臺提供供應鏈服務。

      很多人好奇,為什么天庾實業(上海)有限公司會突然將注意力從傳統電商平臺,轉移到社區團購平臺。但這對三位創始人來說,不過是順其自然的選擇。

      他記得,疫情暴發后,全國絕大部分的快遞均進入“停發期”,糧食等生活剛需品進入供應緊俏期,無接觸配送等送貨到家服務乘勢興起,社區團購借此“爆燃”?!爱敃r只是想解決疫區人民吃飯問題,所以結合我們當時的供應鏈整合資源和拓展能力,通過社區團購平臺,盡可能將優質米面產品供應到快遞停發區域?!碧焘讓崢I的雛形,由此產生。

      但這個出發點,也為天庾實業之后的高速擴張,打下了伏筆。

      需求產生市場。社區團購主要以日常剛需品為主,家庭主要消耗肉禽蛋,糧油,等硬通貨食品。團隊決定主要在河北,河南,山西,陜西等以餐桌主食為面的北方區域,打開市場。米面糧油類等剛需產品,則成為天庾實業開拓市場的首選“利器”。

      由羅午陽擔任公司董事長,周洋擔任公司CEO,負責整體公司運作,另外一名合伙人周龍飛,負責公司整體調度與財務管理。天庾實業通過以往供應鏈資源,并輔以社區電商平臺分發,構建以城市倉為節點的流量匯集和產品分發中心,著力打造品牌和流量勢能。

      憑借多年的供應鏈運營經驗,尋找貨源等外部拓展對羅總來說并不難,但人力卻成了難題。?由于處于起步階段,較少,團隊所有成員幾乎無間斷工作。一位天庾實業的內部員工回憶道:“小伙們們幾乎算是007工作節奏,尤其是銷售和調度崗位的同時,每天的睡眠時間,幾乎不超5個小時。但大家都沒有抱怨,反而特別工作激情高漲?!?/p>

      完成資源整合和布局規劃后,天庾實業在各大社區電商平臺開始進?快速?長階段。據羅總介紹,僅成立6個月、16個員工,公司已與全國范圍內56個城市倉合作,每天的消費群體觸達數量過億,大米和面粉這兩類產品,在目前在社區團購平臺中,是市場占有率最高的電商品牌。

      “強信心”以漂亮的數據為支撐。激增的交易規模、寬廣的賽道發展前景……諸多利好因素讓天庾實業團隊成員信心倍增?!跋乱徊揭獢U張到70個城市倉,甚至更多,我們的市場戰略是要在開通社區團購的所有城市,都有天庾實業的品牌布局?!?/p>

      羅總坦言,“雖然天庾實業,在社區電商平臺的糧油類目中排名第一,但隨著商業模式的深入人心與消費習慣的養成,未來這個賽道還有更多發展可能性,因此,在未來3年內,我們必須不斷要提升管理和運營能力,更希望能夠引領整個行業?!?/p>

      聯合北大荒布局民族品牌,并獲千萬融資

      社區零售,也正在為糧油品牌化添一份力。

      目前,天庾實業新大米品牌,在多品類擴展和產地文創等業務尚處于起步階段,但已在上游原產地開始了相關的布局。

      經過多地調研,采購部門認為,餐桌上必不可少的糧油,正在成為國人講究的新食材。而這一變化,與中國宏觀政策和農業現狀等大背景有關。

      我國糧油行業目前處于粗加工、市場的品牌化率和包裝率低的現狀。根據尼爾森統計,5kg規格的大米市場基本由五大全國性品牌所主導——中糧集團、益海嘉里、北大荒、華潤五豐等企業的市場份額已經接近 80%。但在三四線城市和農村縣域城市,假冒品牌米、散裝米、新舊參雜米等現象仍十分常見。

      而艾媒數據報告顯示,2020年,有超過5成的中國消費者,選擇在線上渠道購買米糧油頻等剛需品。社區團購市場的下沉與大米品牌化市場的空白市場,激發了周洋要在社區零售領域做品牌化產品的決心。

      不可否認,從銷量最廣原產地進行直采切入,完成從“新產品”到“品牌化”的升級,是最快捷、實用的方式。

      天貓超市的數據顯示,東北大米占全國大米市場的60%銷量占比,成功征服半個中國,這其中不乏北大荒集團等明星企業的貢獻?!拔宄C鬃鳛閮炠|東北米的代表,已經有了知名度,但將東北米的產地優勢轉化為品牌優勢,仍充滿挑戰”,采訪中羅總感嘆,僅在營銷層面,大米行業在社交媒體的存在感較低,消費者的評論也多集中于口感和復購等基礎印象上,對于新生品牌認知較淺。

      由此,讓天庾實業與知名大米原產地企業合作,依托社區團購平臺,更短時間內將新鮮糧送到消費者手里,發展成為社區團購平臺“產地直供”的代表企業的這一想法,在團隊成員的腦海中逐步成形。

      目前,天庾實業已經與北大荒集團旗下云山農場達成戰略合作,以云山農場種植的水稻為原糧,與天庾實業合作的藝術味稻、TASONE及米胖墩兒等大米品牌聯合出品,在包裝、口感和品牌塑造等方面提高消費者的體驗感。

      除了與產地合作,天庾實業還在黑龍江,吉林,遼寧,江蘇,安徽,河南,河北,山東,江西,陜西10個省份,合作9家米廠、6家面粉廠、3家雜糧工廠。根據各運營城市的地理位置,與各個工廠與包裝、運輸、品控等部門緊密配合,采取就近原則調度貨品,保證做到保質保量保實效的完成貨物到倉。

      性感的市場需求,也引來資本的蜂擁而至?!拔覀兊暮献鞣劫Y方目前是一家A股上市公司和國資背景的投資公司,總投資額在1000萬以上?!绷_總表示,籌集資金主要用于市場拓展與貨物流通?!靶乱惠喌娜谫Y計劃也正在進行中,今年上半年計劃達到3000萬融資金額”。

      目前,天庾實業團隊仍在不斷的完善和壯大中。

      天庾實業CEO周洋表示,接下來公司會不斷豐富產品廣度、深度及整體運營能力。餐桌食品的種類繁多,公司主要以米面糧油類產品作為運營核心,嚴格遵循完整的選品流程,確保供應的各類食品的品質,讓更多家庭消費者享受高性價比,貨真價實的產品。

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      作者: Focus71

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